▢ 全媒体记者 陈聪

日前，Yiwu Market安哥拉海外分市场项目挂牌试运营，标志着义乌品牌扬帆出海又迈出坚实一步。据悉，该项目将助力义乌小商品贸易网络精准覆盖刚果（金）、赞比亚、纳米比亚等国家，大幅拓宽义乌小商品在非洲区域的流通范围。

一直以来，义乌秉持着开放包容的精神，广迎天下客，汇聚四海商。从“等客来”到“走出去”，义乌商人用脚步丈量世界商路。如今，义乌商人更是开启了从“走出去”到“品牌出海”的跨越。

2023年9月，义乌启动“义乌中国小商品城”品牌出海计划，积极响应国家高水平对外开放战略。可喜的是，计划实施两年来得到了显著成效。截至目前，义乌已在35个国家和地区成功布局74个海外项目，涵盖海外分市场、海外展厅、海外站等多元业态。

从等客上门到品牌出海，义乌商人的每一步都走得坚实有力且富有远见。深化义乌国际贸易综合改革一年来，义乌加速拓展全球贸易网络，让义乌好货被世界信赖，让义乌品牌被世界“看见”。

模式创新 破出海难题

义乌，作为全球小商品集散中心，从不缺好货、爆品，缺的是让背后的品牌被看见的机会。近年来，越来越多的义乌本土企业认识到，深耕品质固然重要，但打造品牌也迫在眉睫，一个好的品牌将在企业出海征程中提供强有力的支撑。在外部环境复杂多变的背景下，数字化浪潮也在不断席卷，若不扬帆出海、主动出击，终将在时代的浪潮中黯然沉沦、悄然迭代。

“过去我们都是单独跑国外，或是通过老客带新客的方式拓展全球市场，就像是‘无头苍蝇’，难以收获显著成效。”义乌市力天玩具有限公司（以下简称：力天玩具）总经理陈美君的一番话，道出了许多义乌商人在开拓海外市场初期的共同困境。

于是，义乌市品牌发展促进会在2024年应运而生，陈美君也成为其中一员。“成立的初衷，就是在助力义乌企业开拓海外市场的同时，帮助义乌企业提升品牌附加值。”义乌市品牌发展促进会会长何犁红表示，协会的成立恰逢其时，得到了广大义乌企业的积极响应与支持。目前，协会会员企业已达到220家，涵盖家电家居、美妆工艺品、服饰等11个行业。

今年1月10日，由义乌市品牌发展促进会联合国际商贸城各行业，共同成立的义乌首家Yiwu Selection品牌出海集合店，在国际商贸城二区五楼开业运行。开业首日即迎来“开门红”，签约金额超1.2亿元。随后，品牌出海火速开启了全球布局征程。短短90天，Yiwu Selection品牌出海集合店便迅速在五大洲的11个国家落地生根。

一年以来，从无到有、从有到大、从大到精。一座座集合店拔地而起，义乌品牌的“出海舰队”不断壮大，其影响力如地瓜藤蔓般遍布全球。

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多方协同 促货畅其流

Yiwu Selection品牌出海集合店是直接向外商展示产品和公司品牌的窗口，针对不同国家的客户群体，陈美君有针对性地开发产品上架展销，并在品质、包装等方面做全面升级。

对此，陈美君切切实实感受到了品牌出海带来的红利。“每天都有客户通过Yiwu Selection品牌出海集合店找到我们，无论是在获取订单、开拓市场，还是在打造品牌形象上都获得大力支持。”她说，过去力天玩具的外贸订单大多集中在中东、非洲等市场，这一年来已深入东南亚、南美等市场，全球布局版图持续扩大。

今年8月，Yiwu Selection品牌出海集合店海外首店在肯尼亚开业。开业至今，当地客商对义乌品牌的认可度大幅提升。“最初只是抱着试试看的心态加入集合店，宣传自己的品牌。”令义乌市诗美逸化妆用具有限公司董事长孙敏惊喜的是，市场的反馈远超预期，部分新客户通过集合店了解到我们的品牌，并已返单五六次，达成了稳定的贸易合作。

这一变化让她深刻体会到品牌出海的深远意义，孙敏坦言，自己的品牌“sweet beauty”早在多年前就已创立，并在全球多个国家和地区注册商标。但不能止步于此，她计划未来在做好现有产品的同时，进一步加大产品研发力度，提升产品质量，打造更高端的品牌。

对于众多义乌企业而言，拓展全球市场已不再是孤军奋战。在商城集团、义乌市品牌发展促进会的支持下，企业抱团出海更有目标和方向，也更有底气。这一年来，大大小小的企业深入非洲、北美、东南亚，精准拓展重点市场，挖掘潜在商机，不断加快义乌品牌出海的步伐。